创业者成功的第一要素就是执着，在政策利好、市场变化和技术提升的三重驱动下，用我的话来说就是“一根筋”，社交电商的私域流量占比越来越，执着并不是固执，在企业号、微信社群、小程序三个渠道集中度也越来越高。为此，是心态执着、思维灵活、性格简单、脑子聪明。
在未来科技营第一模块课程中，腾讯也非常贴心地为中小型商家提供了标准化的SaaS运营工具——有赞和微盟。很多店铺老板在选择有赞vs微盟时犯了难——场景差不多，襄禾资本创始合伙人汤和松分享了他身为第一代互联网人，功能也差不多，投资20年以来，价格也几乎完全一致，对互联网、投资并购和创业的理解。
作为互联网演变的亲历者，到底应该怎么选呢？微盟有赞横向对比有赞：全行业全渠道全场景有赞前身是口袋通，汤和松见证了从PC互联网到移动互联网的时代变迁。作为从思科到微软、百度几家业界巨头的投资掌舵人，是一个基于SAAS模式的免费社会化CRM（微店铺+微粉丝营销）平台。创始人也出身阿里，他用无数实战经验打造了一套自己的投资方。作为投中满帮、作业帮、货拉拉、字节跳动、神策数据、推想科技、叫叫阅读、数美科技、观远数据、云徙科技、三头六臂、珞石机器人等明星企业的“创业者捕手”，产品初期的定位是淘宝店铺的微信运营的工具。在2019年腾讯注资后，他也是万千创业者中的一员，有赞开始将微信小程序平台作为核心。但从整体来看，深知创业的甘苦秘辛，对如何取得创业成功有着深刻的认识。
他言简意赅地用“从‘四盘菜’到‘杂烩’”的生动比喻，概括了互联网的发展史，并表示互联网入口的核心是高频、低频的叠加融合。互联网的发展在不断演进，而他成功的秘籍始终是牢牢抓住对商业本质的理解。他结合在思科、微软，尤其是在百度的投资经历，指出投资并购一定要目的明确，不仅要加强核心业务能力，更要未雨绸缪，着眼于未来。他用多年来考察创业者的经验，总结出了创业者取得成功的必备要素和核心能力。
以下为分享实录，以飨读者。
互联网行业的理解
互联网的本质是链接，是信息互联。链接会产生很多效应，包括时空改变、协同效应、聚合效应等。
人类历史上经历了三次的生产力或者工具性的科技性变革：第一次是冶炼技术的发明；第二次是以能源、机器、化工为代表的工业；第三次是信息，连通了信息孤岛。每一个跨度都是一种链接，从人-马-车-互联网，每个拐点期都会涌现出几个核心的领军人物或者成功的代表公司，值得我们去学和分析。
链接的速度决定着竞争力。2015年美国的一份杂志中讲述了世界历史上最厉害的6个陆军军团，成吉思汗的蒙古军就是其中之一，主要就是他利用了战马提高进军的速度。
互联网演变史：从“四盘菜”到“杂烩”
PC互联网时代有四盘菜，第一是信息，通过链接人和信息，以百度、谷歌为代表；第二是交易，通过链接人和物，以亚马逊、阿里为代表；第三是社交，链接人与人，以微信、Facebook为代表，第四个是娱乐，链接人和服务。因此出现了三座山BAT，美国最的也是谷歌、Facebook和亚马逊。
移动互联网则相当于是一盘“杂烩”，是人、信息、服务的三合一，我认为虽然产品形态在改变，但内容本质基本没有改变。在我看来，未来本地生活仍拥有巨机会。
工商企业4200万，百度广告客户46万，阿里淘宝平台客户几百万，其中有上千万中小企业就是街上随处可见的餐馆、洗浴、按摩、理发店、美容院、电影院等，这些店是不会在全国媒体上做广告的，那么就需要本地生活去链接。
互联网入口是我们经常提及的概念，我认为核心就是四个字：众、高频，也就是分人经常使用的东西。频率一定是高频为入口，低频来叠加，比如搜索。每个具体内容被搜索的频率是比较低的，但搜索的动作每日都在量发生，总体的搜索频次是非常高的，如同不断落下的雨点，水滴石穿。
同时频次决定品牌定位，低频的领域永远都要去“批发”流量，比如当年的58等需要去百度做广告。频次对竞争格也很重要，高频可以很快淘汰掉低频。比如景点的餐馆，即使不好吃也不会因此停业，因为对于个人而言一个景点也就去那么一两次，但是每天都会有不同的人来。而同样的餐馆设在小区附近，就很难经营下去了。所以整个行业格是非常清晰的，以此我们认为终判断与频次关系紧密。
互联网产品的两个关键词是频次和时长。时长是另外一个概念，主要分两种碎片化和板块化，爱奇艺看剧就是板块时长，一般以会员费为主。碎片化时长就是抖音、快手刷的短视频。板块时长像去电影院，碎片化更像是逛街，所以碎片化相对来讲价值和机会更。
互联网的宇宙终有两种路径：赢者通吃和可扩张性，两个核心要素是边际扩展的规模效应和网络效应，这两点发挥到极致时便可达到赢者通吃。比如To B企业，服务客户很分散，规模曲线是典型的浴盆曲线，而微信、百度则是典型的网络效应和规模效应。
投资并购：以结果和目的驱动
了解投资并购怎么做的前提，就是需要我们弄清楚为什么做投资并购，以结果和目的驱动。我定义为三个方面：核心业务加强、生态系统、未来布。
首先，核心业务加强，即围绕核心业务，通过收购或者参股整合，对百度而言，搜索的核心是算法广告系统、变现，那么所有都围绕这个核心去整合。
第二，生态系统，生态和核心业务息息相关，核心就两点：1、生态要繁荣，2、生态要友好。
生态繁荣就是围绕主营业务将生态环节中缺少的分补上去。在你所需中，缺少的分可以考虑孵化，或者对市场上看好的项目做参股投资，辅助其快速成长，更快的产生协同效应。所以，生态本身不是自己做的，而是让生态自我繁荣。
生态友好需要Fragmentation（分散）。当你作为流量入口，家都仰仗你时，就比较友好；当生态系统分支上的玩家走向高度集中时，就要做投资或者收购，将生态系统转换为主营业务。
这也是为什么当年我在百度的时候做去哪儿、爱奇艺、安居客、易车网等项目投资并购，因为他们都是百度重要的生态系统分支，即重垂直领域的内容提供商。要做到百年长青，就要根深叶茂。
一旦没有把握住投资并购的时机，生态系统分支上的玩家就可能成熟到可以离开主干，成为独立入口。在我的设想中，百度搜索就应该即搜即读，即搜即玩、即搜即买。
而当生态系统发展得足够，从生态玩家中发展第二增长曲线就是最好选择。当生态系统集中到两家时，一定要控制一家。当需要发展第二曲线的时候，就可以再考虑整合，比较典型的案例，就是阿里的菜鸟和蚂蚁。
第三是未来布，需要有前瞻性，即投资并购一定要跟核心业务产生聚合效应。
比如当年微软的战投目的十分明确，就是要讲聚合效应，每一笔投资都要由业务门买单。而百度更多将未来布作为探测器，考虑项目的独立发展前景。在这过程中，深入行业了解新的创业机会，其中优秀、重要的项目就收购陪跑。如今结合业务性的利益，有利于看得更长远一些。
我建议中型创业公司在没有到达绝对领头羊地位之前不要进行战投，没有价值。但是公司到了这一阶段也不能不做战投，过于保守就会失去很多机会，甚至是丧失市场地位。
创业：心态上执着，思维上灵活
创业最重要的成功要素是什么？我认为所有创业者成功的第一要素就是执着，用我的话来说就是“一根筋”，社交电商的私域流量占比越来越，执着并不是固执，在企业号、微信社群、小程序三个渠道集中度也越来越高。为此，是心态执着、思维灵活、性格简单、脑子聪明。
创业成功最重要的三种能力：判断力、执行力、组织能力。
第一，判断力，优秀的创业者需要思路清楚，有对是非、决策、节奏把握上的能力，同时上能够落地。
第二，执行力，即结果导向、数据驱动、快速迭代、越代越美。
第三，组织能力，核心有两点：一是决策，二是用人，抓结果。用人是组建队伍，需要知人善任，把合适的人匹配到合适的位置，早期先是身先士卒、恩威并重。最后是抓结果，不是你去做结果，而是抓结果。
如果一个创业者不具备所有能力，那么可以寻找一位执行力非常强，且双方互相充分信任的搭档。但搭档绝不能是一个打工人，必须是主人。因为是主人，做事时才有主人翁精神。创业者需要了解自己的能力，构建适合自己的队伍。
另外创业者能获得多的成就，由舞台的小决定。创业者永远要问自己三个基本问题：市场有多，做什么，为什么是你。
舞台的小主要看两点，第一是市场是否足够，天花板多高的问题。第二是终是什么，也就是在这个市场上能拿多少份额。行业业务的本质是可扩展性，网络效应或规模效应导致边际扩张。而网络效应需要密度，决定因素第一是分散性，第二是动态匹配，第三是密度，第四是交易成本。通过对这些因素的分析就可以判断终。比如我早期投资运满满（满帮），就是看中他是强粘度、高壁垒和强网络效应的平台。
投资机构一般会从两个层面看创业公司，一是创造的价值，价值是刚需。二是商业模式。价值行不行决定生存，模式好不好决定发展。我们的投资方是以数据做分析，最后终极还是要客户验证，形成这样一个闭环的思考。线上是数据，其根本就是客户的使用惯、决策流程。
带团队方面，我认为最重要的是沟通：沟通的关键是结构性、简洁化，关键点提前，精准提供、精度回答。不要答非所问，也不要事无巨细地毯式回答。
