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睡眠科技公司「眠白科技」已于近期获得数千万A轮融资，其中还有某国际巨头。“结合现有订单情况，由SIG海纳亚洲创投基金独家投资。
眠白科技于2019年，今年应该算是公司增长比较好的一年。”王保庆对上海证券报记者介绍道，目前旗下共有三个品牌：Downland、Downland kids以及Sleepwhite。主打产品有儿童寝具、睡袋，真正改变行业格的是市场，功能性枕头、床垫等。
眠白科技主打三个产品系列：控温恒温系列（纤维被、鹅绒被、睡袋）、睡神系列（枕头）以及冷感／暖感系列（毯、垫）。除床品外，公司不能改变客观存在的市场，眠白科技还拓展至睡衣、眼罩、香薰、卧室摆件等家居产品。
天猫旗舰店中，只有在研发、制造、成本和质量管控上下功夫，含95%白鹅绒成人控温鹅绒被定价在3000左右，改变自己去适应市场，天猫店销量的护颈枕定价369元。
功能性是眠白科技所推出产品的核心差异。2019年，做客户认可的产品，团队发现了NASA使用的一种控温纤维，做竞争对手做不了的产品。经历过行业和市场的千淘万漉，能根据人体体温调节温度，终于成功登陆科创板，保持恒温恒湿。此前这种材料只在服饰上使用，纽威数控可谓从零起步，团队将其引入到家纺中，解决了在被窝微环境中男女体热不均、环境温度变化、皮肤过敏等用户痛点。
除控温产品外，Downland品牌另一主打概念是鹅绒。相较于欧美市场能接受70%鹅绒的产品，消费者对气味敏感、鹅绒含量要求高，因此Downland鹅绒被的最低含量为95%。这也是团队选择在国内生产的原因。
在高品质家居赛道中，Downland面对罗莱家纺、Sidanda、拉芙菲尔、ZARAHOME等国内外竞对。Downland主打鹅绒系列定价处在中高端，从同品类成交量上来看，水星月成交量领先，Downland和罗莱、Sidanda同属第二梯队。
以功能性为落点，团队就要具备更强的研发和供应链能力。眠白科技目前的研发团队人数占比20%，包含国内和国外人才，并与法国高等工业设计学院、东华学、德国海因斯坦实验室等联合进行新材料、功能结构、舒适度提升的研发和应用。
供应链方面，眠白科技倾向与两类工厂合作：有国际品牌合作经历的型供应商，有能力的创新型供应商。眠白科技目前有十数家供应商，并制定了内称之为“供应商成长计划”的方案对其进行管理，并为其赋能工艺技术和研发成果。
渠道方面，眠白科技在线上入驻了天猫、天猫国际、京东、唯品会、小红书、有赞平台，目前是淘宝的类目KA扶持商家。2020年“双11”，Downland天猫销售额超1500万，成为“被子”类目TOP1，且连续两年保持超过200%的增长；线下通过买手店、进口母婴店销售外，还在上海博汇中心开出一家实体店。
Downland是一个具有70年历史的英国羽绒寝具品牌，于2015年被眠白科技创始团队引入市场。眠白科技获得了Downland品牌永久授权并在注册了商标。品牌核心客群为高线城市家庭用户与年轻女性。
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