容易卖的东西、往往附加值低，传统教育模式下的毕业生数量远远不能满足市场的用人需求，而不容易卖的东西、往往附加值高，在此背景之下，这两种生意逻辑不同，IT培训机构也应运而生了。教育培训机构也在加紧优秀人才的培养，若是找到窍门，向互联网行业输送量优秀IT人才。这是IT培训机构最开始的目的，这两种生意都能有作为。
搞互联网的人，也是存在的意义。2021年IT培训市场的总收入有望达到539亿元，前几年的风口一直在刚需、高频的生意上，相比公务员及教师招录培训赛道，因为互联网生意的价值往往取决于用户流量，这个赛道的潜力巨。这也意味着，投资机构对互联网公司的估值也是看用户流量。
但是这种互联网的生意，中公教育开始从招录赛道里的品类扩张，本质还是贸易、或者金融，变成向新的板块级、赛道级的扩张。据悉，不创造价值，中公教育考研和IT培训的业务发展很快，说得再专业点，是没有为整个产业贡献额外的价值，只是瓜分了一块属于自己的价值。
纯粹获取流量，并将流量直接变现的模式，本质都不是共赢，是你多我少的游戏，难以持续。这也是为什么商家和用户都开始对国内互联网公司不满的原因。
刚需、高频的生意，往往用户对产品比较熟悉，因此产品本身的附加值不会太高。一旦互联网公司垄断了某个领域的流量，开始增加商家对用户的销售成本，那么在产品本身附加值不高的情况下，商家只能是降低生产成本、偷工减料、消费降级。
这种情况下，对于想创业的人来说，有两种选择：1、等举进行反垄断，降低互联网公司的中间环节成本，但这种做法，是额外收走了税收，而并非是将利润反补给商家；2、从刚需、高频的生意，向非刚需、低频的生意进行调整。
非刚需、低频的生意，用户一般对产品不太熟悉，产品也因此会有比较高的附加值，能承受互联网平台越来越高昂的广告成本。若商家能建立品牌，则能进一步提高附加值。除此之外，还可以通过营销创新，为现有产品挖掘出更多的目标用户。
当然，对于现在已经在做刚需、高频生意的商家来说，还有其他路可走，那就是不断进行产品创新和技术创新。新产品相对老产品，若是功能质量更好，往往也能有更高的附加值。若是技术创新能降低生产成本，也能维持相对同行更高的利润率。
因此，刚需、高频生意的窍门在于产品和技术创新，而非刚需、低频生意的窍门在于营销创新或建立品牌，互联网平台只是导致市场分化得更厉害而已。
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