同是败退，接下来就有小编来给家分享一下如何做站外引流。为什么要做站外呢？说到站外引流，相较于同程生活的轰然倒塌（点击这里看往期报道：太突然！知名平台宣布破产），那必须得先说站内流量分析了，食享会的隐去，亚马逊站内流量主要由几分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。针对帖子排名获取的站内流量，低调得很。
7月26日，当帖子占领bestseller位置的时候流量达到最；而对于站内广告投放来说，一名上海地区的供应商林慧（化名）告诉记者，在保证投放效率的前提下，上月已经与食享会“断了合作”，当然是广告费用投入越多，食享会已经结清了款项，获取的流量越，尚未付的是万把块钱的押金。
记者查阅启信宝发现，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，截至目前，很多卖家连PPC的费用都难以承担，食享会旗下成都、宁波、江西、邯郸、合肥、南京、台州、泰州、杭州、西安等15家分公司均已显示“注销”。
记者查询发现，更别说站外站内广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后，食享会的微信公众号最后一篇推送停留在2021年2月12日，微信小程序“食享会”“食享会团长端”一直显示加载中，无法打开。微博也在2021年3月5日之后就没有更新。
7月26日，食享会高级合伙人杜非在其个人微博上表示，自己正式于当日卸任食享会高级合伙人职务。创始人戴山辉也悄然退出食享会母公司“武汉七种美味科技有限公司”主要人员之列。
雄心：
布长三角，覆盖全国50余城
公开资料显示，2017年12月，食享会由原本来生活裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式，经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索，最终形成了食享会。
天眼查显示，食享会母公司武汉七种美味科技有限公司于2018年6月，经营范围包括初级农产品、食品、水产品、日用百货的销售、网上销售等。该公司最股东及疑似实际控制人为戴山辉。
2018年末，公司方面表示，食享会已布了长三角为主、覆盖全国的50多个城市，拥有团长近2万人。2019年10月，食享会拿到了腾讯投资的B+轮融资，当时食享会宣布80%的覆盖城市已经持续保持了盈利。
今年1月，在接受媒体专访时，戴山辉表示，食享会所运营的城市在2020年全实现盈利，且食享会每月销售额在2亿~3亿元之间。
食享会APP。图片来源：视觉
变故：
创始团队悄然撤退
相较于同程生活在公众号公开宣布破产，食享会更像是突然失踪。“约一个月前，那边的人就都找不到了，也没有专门下达通知什么的。”上海的供应商林慧说。
另一名位于上海的食享会供应商也向记者表示，从上个月就再未和食享会有过联系，“如果感觉有什么不对，就是这几个月食享会那边有人频繁离职，单量锐减。”
据这名供应商表示，他们与食享会商量的账期是3天，截至目前，食享会已经付清了货款。
据媒体报道，从今年3月份起，食享会就对分供应商有拖欠货款现象，也从3月开始拖欠员工工资。
与此同时，食享会总也从原办公地搬离。根据媒体报道，食享会总原办公地门口张贴的公告显示，食享会5月31日到6月4日搬迁办公室，但新办公地址根本没有办公人员。
食享会就这样突然消失。7月26日，记者拨打食享会企业电话，发现该电话因未付费已停机。
记者发现，近期食享会相关公司发生了多次工商变更。
启信宝显示，武汉七种美味对外投资的21家公司中，已有15家企业注销。以注册资本为5000万的成都食享会科技有限公司为例，启信宝显示，该公司早在2021年4月9日就决议解散。
图片来源：启信宝截图
创始团队也在淡出食享会。
启信宝显示，2021年6月30日，食享会创始人戴山辉不再担任食享会的运营公司、武汉七种美味科技有限公司董事长、经理职务，由杨锋接任。监事陈依慧也在同日退出，金铁鹰接任。戴山辉为公司股东，持股近84%。
此外，7月26日，食享会高级合伙人杜非也宣布辞任高级合伙人的职务。他在微博上表示，“自己都没想到，在经历了B2B、B2C、生鲜农业电商之后，又在社区团购这个行业里浸染了两年多，而这两年，恰又是它波澜起折、格重定的关键时刻。”
背后：
烧钱模式难以为继，社区团购面临资本退潮
食享会是继同程生活宣告破产后，7月爆出难以为继消息的第二家社区团购企业。与同程生活一样，食享会是初代社区团购平台。
今年1月，戴山辉在接受媒体专访时曾表示，目前的社区团购市场，全国层面是一个5+5的结构，分别为5家创业公司：兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活、美家优选，和5家平台巨头：京东、阿里、美团、滴滴、拼多多。
而现在，社区团购行业正重新洗牌。上海尚益咨询公司创始人胡春才告诉记者，“通过盲目扩规模、在资本上烧钱的方式进行发展的模式是不健康的，对行业的生态造成杀伤力。”
而在百联咨询创始人庄帅看来，食享会这类初代社区团购平台遭遇变故的原因，还是和前期跑马圈地过度有关。
早在2018年末，食享会便已经表示覆盖了全国50多个城市，在疫情期间，在其创始地武汉，食享会曾有过高速发展。据报道，疫情时期，食享会覆盖武汉2000多个小区，单量也成倍增长。
这一切在2020年巨头相继入场之后，迎来了拐点。在此过程中，食享会还曾经试图通过加码补贴的方式竞争市场。
今年3月份，市场监管对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等5家社区团购企业进行行政处罚。处罚原因提到，这些企业通过巨额补贴，低于成本的价格倾销，扰乱了市场秩序。
庄帅对记者表示，初代社区团购平台都是快速融资、快速发展团长、自营采购的模式，追求的是或寻求巨头并购，或者独立上市。
然而，随着2020年的巨头下场，早期入场的初代社区团购平台因为没有建好护城河而面临诸多挑战。
“（初代社区团购）这个模式下，本身门槛很低，短期构建护城河难度太，时间又都拿来跑马圈地，供应链很弱，团长不稳定。”庄帅细数了初代社区团购平台的问题。
他同时表示，如果在竞争不激烈的情况下，该类平台提升组织管理能力、降低成本，还是有生存空间的，“如果它们之前摊子铺得不，还是可以活的。”
一切都无法假设。在具体的模式上，食享会曾尽力与巨头打差异化，但这番努力并未奏效。
戴山辉曾对媒体表示，食享会做的是25%人群，就是二三线城市的居民，他们有一定的改善性需求，对品质有一定要求。“我们一直坚持围绕家庭刚需的基础品类，围绕计划性需求，做爆款，做单品。美团、拼多多主打的是更下沉的70%用户。”戴山辉说。
种种迹象表明，食享会曾在等待外界的输血。今年1月，戴山辉曾对上述媒体表示，食享会的下轮融资到最后阶段了。他也曾表示，巨头曾不止一次地与食享会进行过沟通。
然而，戴山辉没等到想要的结果。4月，据媒体报道，多位食享会内人士称，食享会江苏地区业务并入十荟团，团长及供应链均按照自愿原则转移至十荟团，交接正在快速完成。
来源：每日经济新闻、扬子晚报
广州日报·新花城编辑 林传凌
免责声明：文中图片均来源于网络，如有版权问题请联系我们进行删除！
标签：
