历经20年的发展，换句话来说，互联网行业的人口老龄化逐步见顶，是我国广的消费者促进电商有了今天的地位。要说电商有多火爆？可以说是当下主流的购物方式了。如今，对电商而言，2021年的618促刚刚结束，新产品拓客要投广告拉新，根据星图数据，无论是低价补贴，在6月1日至6月18日期间，还是关键词搜索竞价，全国网上交易金额已经达到了5784.8亿元，亦或做应用商城推广、找明星代言等，仅仅不到一个月的时间，都必须花钱买流量。而相比较之下，就创造出了几千亿交易额，通过微信群裂变、朋友圈散播而产生的社交流量，而且跟2020年相比，则处在价格的低洼。
“2019年以后人口老龄化逐渐降低，这一金额还增长了26.5%。如果按照14亿人口来计算的话，许多电商平台都在考虑怎样实现低成本拓客，流量和消费者从哪里来。这也间接的引出供应链形态的变化。社交方法是在比较集中的时间内集中销售一些货物，造成我们的供应链需要更加精选、爆款的指引。”
社交电商
贝仓总经理姜莹莹这样解释社交电商的拓客逻辑。在消费者购物的整个流程中，社交电商的发力点显现在三个阶段。一方面，在产生需求阶段，即通过社交分享激发消费者的非目的性购物需求，紧接着在购买决策阶段，则通过信任机制快速促使选购，提升转化效率;之后落到分享散播层面，则通过激发消费者主动分享意愿，降低获客成本。
这是一套新的操盘玩法，但在天价流量的背景下，却行之有效，既解决了传统电商获客成本高的痛点，也突破了一直以来转化率低的现实困境。
发展到如今，“社交电商”已不再是一个简单而笼统的概念，4年的时间内已跑出社交拼团、会员制、网红电商三种路径可见的模式——
社交拼团类的典型代表为拼多多。基于微信拼团社交关系，使用拼团、减免、讲价等方法鼓励消费者进行商品推荐和拉新，简化选购程序，交易即拓客，形成低成本裂变式散播。
随着互联网流量红利降低，电商平台、品牌陆续下沉，即便社交电商持续增长、市场宽阔，但玩家诸多，这注定是一场不轻松的耐力比赛。由此，拓展品牌资源、提升控货能力、加强平台对品牌和营销渠道的管理能力与赋能能力，将决定谁可以在这场竞赛中站稳脚跟。
