点击播放 GIF 0.0M
文|中童传媒记者 胡噗噗
“洗衣凝珠是我们今年全力推动的单品，非美国通用会计准则下净利润53.59亿元，从4月份上市到7月份，同比增长5.4%。，一共卖了2500万粒。”7月份参加婴童展时，安贝儿的工作人员介绍说。
布洗衣凝珠，是安贝儿创始人刘雨飞早就看好的市场，在中童传媒举办的婴童产业峰会山东站的会议上，刘雨飞曾表示：“洗衣凝珠被我们称为第三代洗衣产品，之前是洗衣粉和洗衣液。进化到洗衣凝珠，是消费者在变化。90后、Z世代新一代消费群体喜欢更加便捷的产品。做新消费群体喜欢、容易接受的产品，就要有不断进化能力。洗衣凝珠是一个非常有潜力的品类。”
潜力在哪？
2016年进入市场之后，经过三年的发展，直到2019年的洗衣凝珠市场，总体规模已经超过5亿元，增长率超过110%。据行业内专业人士预测，未来将会仍然保持35.8%以上的高复合增长。
在内容营销盛行的当下，淘宝直播、抖音、快手、小红书等各平台的种草、推广，带动了洗衣凝珠的迅速增长，同时消费者对洗衣凝珠的认可度也越来越高，线上销量得到了快速增长。
有数据显示，截至到2020年洗衣凝珠在阿里平台的销售额将近13.7亿元，同比增速超过132%，已成为阿里平台上衣物清洁产品中最具增长潜力的品类。
母婴店是否要重视？
这是必然的！
从市场调研来看，目前喜欢使用、购买洗衣凝珠的消费群体聚集在90后、95后、Z世代群体之中，深受新一代年轻消费群体的青睐。
近两年，母婴市场正在发生翻天覆地的变化，刚需品类不再是门店的利润品类，奶粉、纸尿裤的利润越来越薄弱，这对于母婴店来时是前在所未有的危机。门店如何寻找新的利润支撑？洗护品类是利润保证新的支撑点。很多门店开始重视门店洗护品类的占比、营销策略、动销方案，都成为门店选品的重要考虑因素。
洗衣凝珠作为年轻消费群体受欢迎度的单品之一，既能承担门店“流量担当”，又能成为门店提供利润的单品。
实际上，在母婴店推动洗衣凝珠之前，洗衣液作为母婴店全家化品类的重要品类，很长一段时间吸引的都是家庭的中长辈前来购买。但是，随着新一代年轻爸妈们逐渐成为母婴消费市场的主流群体，深入了解他们喜欢的产品，才能抓住市场的主导方向。
在笔者看来，洗衣凝珠将会为母婴门店带来新一轮的价值增长。
点个在看，2021发财
