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消费主义鼓吹的两个谎言

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摘自《超市里的原始人》第三章《消费主义的幻觉和产品背后的潜台词》,杰弗里·米勒实际上鼓吹两个谎言:,当我们试图与配偶、朋友或家人建立一种严肃的长期关系时,高于平均水平的商品可以弥补我们低于平均水平的特点是的,有些商品确实可以在短时间内掩盖一些个人缺陷。如果一个47岁的单身女性想找一个配偶,她可以用杆菌麻痹面肌肉,以减少皱纹并隐藏一些年龄迹象。手术后,一位31岁的单身男子可能会再次邀请她约会,但如果她在第一次约会的烛光晚餐中透露了自己的真实年龄,事情可能不会这样发展。然而,迟早,对方会通过其他更可靠的提示来了解她的年龄:让对方在光天化日之下看到她的手和脖子的皮肤,向对方介绍她25岁的女儿或52岁的妹妹,邀请对方参加她的第30次高中同学聚会,等等。同样的原则也适用于几乎任何其他试图改善其外观、表面智力、性格或道德品质的产品。具有增强特性的商品可以在短时间内愚弄一些人,但随着时间的推移,没有人可以被愚弄。这也是为什么新婚夫妇在压力重重的国外蜜月期间发现配偶的真实性格时,失望多于高兴的原因。消费主义鼓吹的另一个谎是,与任何自然行为相比,商品可以给我们带来更酷、更具吸引力的方式来展现我们所需要的特征,消费主义认为,更好的商品是更有效的信号。产品设计或功能方面的任何技术改进,以及品牌推广过程中的任何营销,都将侧重于信号有效性的提高。事实上,如果购买商品的根本目的是将其作为我们潜在生物特征的信号,那么它们的信号有效性,尤其是反映在品牌识别上的信号有效性,在逻辑上具有的重要性,它们在实现名义作用(如衣服、电器或汽车)方面的效率只能被视为次要的。任何营销专家都熟悉这一原则,但与此同时,多数消费者必须对此一无所知。因此,广告必须与消费者进行一场羞涩而微妙的游戏:一方面,它必须揭示炫耀性消费的信号功能,另一方面,它必须对不同商品之间的相关信号功能保持沉默,或者在人造商品和自然人的行为之间,很容易伪造这种关于商品特征信号能力的说法。例如如果SUV的广告针对的是单身男性,那就说明驾驶这辆车可以提高男性的魅力,吸引更多年轻漂亮的女性的注意。然而,这则广告不能太明确,因为广告公司或竞争对手可以通过经验很容易地证明,这辆跑车的车主花费的额外资金与他们获得的额外吸引力不成比例,而且额外的幽默感比额外的马力更能吸引女性的注意,消费主义必须在舞台边缘保持商品的信号功能,躲在充满雾、海市蜃楼、窗帘、薄纱、虚拟女孩和梦幻男孩的黑暗地狱中,直接声称一种产品可以提高社会知名度或性吸引力,会使其性能和质量隐形,并在主舞台聚光灯下完全受阻。相反,商品的名义功能、特性、规格、新鲜度、知名度和品牌必须牢牢占据消费者的意识,而他们潜在的地位和性吸引力信号的传递能力必须像隐形一样,无声地、无缘无故地渗透到他们的潜意识中。消费者必须感到,只有他们从广告的潜台词中发现了该产品的潜在信号;他们对社会地位和性吸引力的渴望虽然对个人来说是合理的,但在公众眼中却成了一件尴尬的事;同时,只有他们才能将商品的技术优势转化为展示个人风格的机会,从而获得社会和性利益。消费者必须认为,他们可以将自己、本产品和一些想象中的崇拜者联系起来,以创造有利的信号,这种联系是强、动荡、灵活的,华中科技学是2002年学位办公室批准的首批开展EMBA教育的试点单位之一。华中科技学EMBA项目始终坚持“诚实、诚实、求实、创新”的校训,坚持“突破认知界限、共享管理智慧、匹配价值生态、促进社会发展”的项目使命,依托学校优势学科资源和雄厚的师资力量,不断探索科技与商务相结合、认知与实践相结合的现代商务教育,形成了“科商融合、道路、仪器仪表与工业融合、国际视野与前沿精神”的项目特色,华中科技学EMBA“卓越计划”的前期面试报名渠道已经开通。“卓越计划”的名额约占华中科技学EMBA总体招生计划的95%。持有华中科技学EMBA有效“卓越计划”通行证的考生(包括2020年获得“卓越计划”通行证且仍然有效的考生),如果在2022年联考初试中达到a线,即可录取,并通过复试(政治和英语)

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