本报记者 李立 上海报道
2021年Q2，砍掉升级的in xiabu xiabu品牌，拼多多（NASDAQ∶PDD）开始挥别疯狂增长，推出全新副牌 “呷哺X”（暂定名）布中端市场，背后有主动调整的痕迹。
8月24日晚间，高端品牌湊湊火锅将持续扩张、降低客单价等。根据贺光启的说法，新电商拼多多发布了2021年第二季度财报。财报显示，公司过去几年走了不少弯路，拼多多第二季度营收230亿元，包括选址、管理、定位等违背了作为众消费为主的餐饮品牌的定位，同比增长89%，因此2021年不再拓展门店，不及市场预期的267亿元。
截至2021年6月30日，同时关闭亏损的门店和品牌。对于具体的细节，拼多多年度活跃买家数达到8.499亿，《经营报》记者向公司发去采访函，单季新增2610万。年活跃用户数上，截至发稿未获回复。作为国内上市的火锅品牌，拼多多仍然超过阿里巴巴，呷哺呷哺以高性价比、亲民路线走红。不过经过近几年的业务调整与品牌升级，阿里巴巴与此对应的零售市场年活跃用户数为8.1 亿。不可忽略的是，在逼近天花板的同时，拼多多的用户增长开始放缓。
不过按美国通用会计准则，本季度的运营利润为20亿元，归属于普通股股东的净利润为24亿元。这也是继2020年第三季度首次盈利后，拼多多第二次实现单季盈利。
拼多多董事长兼CEO陈磊在随后的财报分析师会上回应称，市场的消费驱动力来自用户增长与心智，拼多多用户已过8亿，增长放缓不可避免。
增速放缓
财报显示，截至2021年6月30日的过去12个月中，拼多多平台年活跃买家数达到8.499亿，较上一季度新增2610万用户。
与此同时，拼多多APP平均月活跃用户数达7.385亿，同比增长30%，占年活跃买家数的87%。虽然用户数增长较上一季度显著放缓，但用户的活跃度和黏性却在增强。
这是在拼多多营销费用增速放缓、占比下降的情况下实现的。财报显示，平台用于销售与市场推广费用为104亿元，较去年同期的91亿元，增长14%。
《经营报》记者注意到，2021年Q2, 拼多多平台销售与市场推广费用为91.14亿元，当季营收121.93亿元，占比74.7%。与之对应，今年Q2的营销费用在收入中的占比降至45.1%的历史新低。
拼多多财务裁马靖在财报分析师会议上表示，这得益于平台规模效应的出现，是坚持高ROI（投资回报率）的结果。
这对于拼多多显然是一个良性的开始。一直以来，“补贴”让外界对拼多多“又爱又恨”，幅补贴推动了用户不断涌入，但投资者的疑问则在于，一旦规模的补贴和营销刹车，拼多多将会怎样。
不过，马靖同时表示，销售和营销的支出更多了，这样做是为了更好地占领用户心智。此外，“农产品零佣金”“百亿补贴”都将继续。
直面竞争
不过以新电商出道，持续上演增长奇迹的拼多多，也难以回避竞争的压力。
分析师会议上谈及竞争，陈磊选择直接用中文回答，裁马靖代为翻译，表现了充分表达的意愿。
“越来越多的平台进入这个领域，未来的竞争显然会继续加。”陈磊表示注意到短视频平台进入电商领域。
“六年前，我们决定做基于移动端的电商，创造了‘拼’这个不同的模式。但是，这种模式现在还不是最适合用户需求的，我们内也在不断讨论。从用户目前增长放缓也能看出一些趋势。”陈磊说。
陈磊还主动谈及了团队和策略的调整，“我们的团队去年开始交接，能不能以最快的速度调整，我们的模式能不能适合5年，甚至10年后未来的趋势。我们会努力，但未来有更多不可预知的挑战和困难。”
“不过我们不会过多地关注竞争，”陈磊称，多多买菜现在还处于初级阶段，团队是在试错中不断学。“怎么做得更好，提升消费者体验是我们目前关注的，而不是竞争，”陈磊表示，比如判断履约是否合格不只是在某个时刻把菜送到那么简单，太早太晚都会影响用户体验。
针对外界关注的监管收紧，陈磊亦进行了回应。在他看来，最近出台的数字安全策略和法律法规，对所有企业提供了参考，“中短期可能会对商业模式带来影响，但对平台的长期健康发展是有益的”。
从陈磊的回应中不难看出，拼多多至少从去年团队交接班时，已经开始考虑如何应对竞争与增长放缓。其中的一个重要策略包括继续重仓农业。
拼多多还同时宣布将正式设立100亿元农业科技专项。专项旨在面向农业及乡村的重需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，实现科技普惠。
专项将显著影响股东的短期每股盈利，陈磊提示可能带来的风险。“我们将耐心投入，本季度的全利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至100亿元的总额得到满足。”他表示。
财报公布后，拼多多的股价当天收盘上涨22.25%。对于资本市场，一个告别疯狂增长，开始理性思考的拼多多似乎更喜闻乐见。
