日前，亚马逊计划在加州和俄亥俄州开设首批百货商店。拟建的店面面积为3万平方英尺，飞鹤披露了2021年上半年财报，但仍只有传统百货商店10万平方英尺的三分之一。不过，报告期内实现营收115.44亿元，它们的规模将与科尔百货(Kohl s)或T.J. Maxx门店相当，同比增长32.6%；期内溢利为37.65亿元，还将提供顶级消费品牌的商品。亚马逊的电子商务业务做得非常好，同比增长36.8%。令人惊叹的是，甚至帮助该公司在零售领域获得了相当的市场份额。并且最近超越沃尔玛，这已经是飞鹤自2016年以来，成为以外世界最的零售商，连续5年营收保持两位数增长了。
对于本次业绩增长的原因，现在打算进军实体零售店。亚马逊认为，飞鹤在财报中表示主要得益于：星飞帆产品、有机产品、含有乳铁蛋白的系列产品及儿童奶粉产品收益的增长。
其中儿童粉规模增速明显，不管实体店的运营成本如何，在2020年年底已经破百亿关，实体店都能吸引更多的潜在顾客。此外，今年年底有望突破150亿，拥有实体店还可以让购物者试穿新衣服，儿童粉市场规模直逼羊奶粉。飞鹤执行总裁蔡方良透露“飞鹤今年上半年儿童奶粉增长接近90%，远远高于行业的增速。未来2023-2028年，公司还将会利用现有优势发展儿童奶粉的业务。”
公开资料显示：近两年，飞鹤在聚焦主业的同时，也在积极延伸业务曲线，针对3岁以上儿童奶粉市场，推出星飞帆四段、茁然系列等产品，满足适龄儿童多重营养需求，缔造第二增长级。
那么飞鹤儿童粉为何能够带来如此收益？
一方面，众所周知，第七次全国人口普查结果显示：全国共有约14亿人口，其中0-14岁人群占总人口比例达17.95%。庞的儿童人口数量酝酿了潜力巨的市场需求，并且随着新生代科学喂养观念的提高、精细化育儿理念的深化，儿童粉已逐渐发展成为继婴幼儿奶粉后的下一个消费蓝海。
另一方面，飞鹤在婴幼儿奶粉领域深耕多年，早已建立起强的经销商网络。截止2021年6月30日，飞鹤已拥有2000多个线下经销商，覆盖超过11万个零售网点，包括母婴店、超市、型连锁等，实现了千万级用户触达，而这些用户产生的收益占乳制品总收益的85%。
此外，在上半年里，飞鹤还举办超过40万场面对面研讨会，其中包含超过9000场的线上会议及39场线下会议，获取新客户人数超过80万人。说到线上，2021年上半年，飞鹤在京东与阿里平台会员总数达到769万，同比怎样261%。整个上半年电商的收入达到14.8亿，与2020年上半年相比增长34%。
目前儿童粉品质可谓是参差不齐，层面无统一标准，监管也未将其列入严管对象，在此背景下，在奶源、研发、渠道、品牌等方面拥有强实力的飞鹤，进军儿童粉无疑降维打击。
但同时也可预见，随着厂品牌的入场，市场会加速向具备技术优势和产品优势的头企业集中，这时不仅行业整体标准会得到进一步提升，还会加速淘汰没有壁垒的中小型儿童粉品牌，促使整个行业更加健康、规范、有序。
据了解，市场上数千个儿童粉品牌，甚至一个小连锁都可以做一个品牌出来。但是今年参与进来的儿童粉品牌基本都没赚到钱，目前儿童粉卖的最好的巨头是飞鹤，君乐宝，伊利，其余婴配粉企业做的都不太好，反而是专注做儿童粉的垂直类品牌冒尖了，出货额破亿的很多，分品牌销量已经超过婴配粉的体量。
除此之外，在飞鹤快速发展的背后，强的研发实力和持续的研发投入起到了关键作用。“今年上半年飞鹤专利申请66件，专利授权达到33件，发表论文论著17篇。同时，今年上半年我们启动了北京学-飞鹤营养与生命研究中心，开展人一生健康的基础研究。今年上半年我们与全球食品行业排名领先的江南学共建母婴益生菌联合创新科研中心，更适合宝宝的益生菌。2021年上半年，研发费用为1亿6500万元，与2020年上半年相比，研发费用增加了80%。”蔡方良表示。
也正因如此，飞鹤可以及时顺应市场趋势推出新的产品。据悉，今年9月，飞鹤将上新臻稚有机4段，它也是全球第一支有机OPO产品。此外，下半年里，星飞帆卓睿、婴幼儿羊奶粉小羊妙可系列，以及爱本成人奶粉系列也将陆续面市。
从单轮驱动到多轮驱动，可以看出飞鹤稳坐国产奶粉第一把交椅是有证可循的。据悉，飞鹤2023年销售规模目标是350亿，但未来飞鹤能否捍卫住自己的地位以及达成flag，还需交给时间来检验。
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