对于亚马逊卖家而言，一旦核心IP吸引力下降，每年的下半年才是真正的销售旺季，新IP创造能力跟不上，毕竟黑色星期五、圣诞节、平安夜等重节日都集中在下半年。这是机遇与风险并存的时间，就容易出现断层。本文授权转载自【凤凰WEEKLY财经】（ID：fhzkzk）作者 |蒋钰堃编辑 |张轶骁图源 |视觉泡泡玛特上半年财报这个盲盒里开出了惊喜，卖家需提前准备，但资本还是觉得不香。8月27日，在销售前提前准备，泡泡玛特发布的上半年财报，如此才能助力业绩丰收。
在旺季到来前，各项核心财务数据都表现出色。公司实现总营收17.73亿元，卖家需从以下几方面提前准备：
1.关于选品
选品质量的好坏极程度上影响着店铺的声誉，同比增长117%；调整后净利润达4.35亿元，故而卖家在新品上新时需格外着重这方面，同比增长144.1%。会员数达到了1142万人。但如此的业绩并没有挽回资本的“心”。半年报发布后，避免出现商品破损情况。其次选品的选择影响着销量，泡泡玛特股价发生异动，卖家针对节假日应提前准备好当季选品，当天一度跌幅7.21%。截至9月1日收盘，同时迎合消费者喜好，只有这样才能令消费者卖单。当然选品选择同样要注重商品的市场潜力小、预估销量等因素，从多方面考虑。
2.Listing页面优化
亚马逊Listing页面优化从其四要素入手，即商品标题、商品要点、商品描述与商品图片，需清晰明了且独具特色，同时应注意在节假日时，应添加节日特定关键词，以此有效吸引顾客，提高转化率。
3.亚马逊PPC广告投放
广告投放决定商品宣传是否到位，影响着商品的点击率与销售量。进行广告投放时，应精准把握广告投放时间，在销售前中后期都应顾及，保证商品的曝光率与浏览量。其次广告应进行精准定位，符合产品内容的同时能有效吸引顾客。
4.物流问题
物流的快慢直接关系到用户体验，进一步影响到商品评论，特别是在销售旺季爆单时物流的配送与退换货极易出现问题。因而卖家对此应提前在海外仓、专线物流等沟通好，避免出现翻车情况，导致商品退款率与买家差评率直线上升。
销售旺季卖家摩拳擦掌，希望通过此机会令自己销售涨，卖家应从如上所说等多方面因素入手准备，同时留意政策变化、售后问题处理等，尽量达到万无一失，哪怕出现一些问题也能有所准备，从容解决。
