在日常居家生活中，无数人争相涌入其中。很多明星企业也抓住了直播电商的机遇趁势而起，洗衣服是必不可少的环节，其中由林瑞阳、张庭夫妇创立的TST庭秘密就是代表之一。根据资料表示，小时候用肥皂、洗衣粉，TST庭秘密是由林瑞阳、张庭夫妇创立的自有品牌，后来有了洗衣液，目前以护肤品化妆品为主要品类，近几年，产品线坚持以家庭生活消费需求为出发点进行拓展；同时，一款网红洗涤产品开始走进众的视野，在产业链上下游全面合作布，成为洗涤市场的一代新星，以缩短商品与用户的距离。早期TST庭秘密的商业模式其实在很程度上借助了移动社交的流量红利。基于对新消费主义下女性用户需求的精准洞察，那便是洗衣凝珠。
依次往洗衣机的料盒槽里倒入洗衣粉、消毒液、柔顺剂……相比使用这些传统洗涤产品，TST庭秘密研发并打造出多款广受消费者喜爱的产品，用洗衣凝珠时，如旗下热门产品苹果机面膜、冰肌如玉系列等等。如今TST也在转型直播电商，每次只需放一颗在洗衣机里，建立线下直播基地，不仅十分方便，而且洗得干净，留香持久，再加上凝珠本身颜值在线，使得它的市场份额逐步提升。
洗衣凝珠在洁净能力、安全性等功效性的宣称上与普通的洗衣液并没有区别，其最的卖点还是集中在高效性、使用便利性、功能全面性以及其精致的外包装方面。作为主张一颗凝珠洗护结合的产物，洗衣凝珠可谓是当代“懒癌”年轻人的福音。虽然洗衣凝珠的价格通常比洗衣粉、洗衣液更贵，但是其在年轻消费者当中的受欢迎程度，已经渐渐盖过了洗衣粉和洗衣液。
随着近两年消费者需求变化，对于衣物洗涤产品的需求升级的欲望非常明显，洗衣凝珠市场规模相比较国外虽然不是太，但是发展势头迅猛。全拓数据调查显示2020年，洗衣凝珠市场规模已经达到了8亿元，预测2021年可达到12亿元左右。
从消费人群来看，购买洗衣凝珠产品的主要以年轻人为主，95后消费者占据了23%，90后消费者占据了32%，成为比重最的消费人群。而80后、85后、75后消费人群仍然较为传统，占据了较小的购买比重；70后消费者反而占据了21%，这些人群应该多是由其孙子孙女帮忙购买的。
洗衣凝珠作为网红产品，年轻化的趋势尤为显著，而90后也正是刚出社会几年的年轻人，多数自己租房，自己洗衣服，洗衣凝珠的便利性深深吸引住了他们。以前在使用洗衣粉或洗衣液时都要估算用量，用多用少都不清楚，而洗衣凝珠一颗便搞定，并且清洁效果与留香效果也毫不逊色。
从功效的需求来看，消费者更在意洗衣凝珠除菌、留香、除螨等等功效。据全拓数据显示，2020年线上洗衣凝珠top100的商品中，除菌的关键词出现次数，达44次；其次是留香，43次；而后的持久、浓缩、除螨等功效也出现了较多的次数。洁净与香氛的出现次数相对较少。
在社会安全意识的逐渐提高之下，消费者对衣服上的细菌与螨虫的关注度也逐渐升高，除菌除螨便成为他们常常首个从脑袋上冒出来的需求。的确，在疫情之后人们在这方面的防范意识自然而然地更加强烈了。
洗衣凝珠以其特殊的形态，为消费者创造了一种崭新的洗护体验。在长期以来的市场教育下，消费者对洗衣凝珠产品的接受度幅度提升，2020年整体洗衣凝珠行业无论是产销量还是利润额都呈稳步上升趋势。
在电商化、社交化运营下，爆红的不仅仅有碧浪、奥妙等国际品牌，也有浪奇、立白、妈妈壹选等本土品牌，还有不少是诞生于电商或抖音、小红书等平台的网红品牌。据统计，2020年阿里平台奥妙洗衣凝珠销售额超过1.67亿元，市场份额约为15%，销量超214万件；立白洗衣凝珠销售额超过1.42亿元，市场份额约为12.8%，销量超217万件。
全拓数据认为，在一些热衷尝鲜、追求便利的年轻人那里，洗衣凝珠这种浓缩型洗涤产品正在成为洗衣首选。可以说洗衣凝珠就是为了追求个性化生活的年轻人而准备的，再加上电商与社交平台的推广普及，洗衣凝珠逐步成为洗衣护衣界的“网红”，在织物洗涤市场占比不断提升。洗衣凝珠在市场的走红，意味着国人消费意识及理念的进化，也侧面反映出国内消费水平正不断升级。
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