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何借力营销追星一年花了六位数!“少买一个都会觉得对他们的爱不够完整”盲盒文

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6月16日,近三年内,北京一家店铺内明星周边琳琅满目,盲盒所在的潮玩市场同比增长均超过了40%,吸引粉丝前来打卡。 视觉供图

告别“饭圈”近两年,2019年单盲盒的市场规模已经约合93亿元,王梦琪(化名)还是没能填补上偶像在她生活中留下的窟窿。她曾疯狂追星一年多,巅峰状态时单月消费增速超过100%。数据来源 艾媒数据中心随着盲盒席卷全行业,开销高达6位数。追星的那段时间,关于盲盒的玩法也不断推陈出新。1淘特+盲盒拉新转化,一举多得在8月上旬,她收到数以千计的快递,淘宝特价版(以下简称淘特)发起了一场颇具巧思的型抽盲盒活动:盲盒形式长沙的多个电梯间盲盒里的物品淘特出品的各类商品,里面装着“爱豆”的各种周边、代言产品。未拆封的快递盒在她的宿舍里筑起了高高的“围墙”。后来,包括小风扇、电动牙刷、玩具水、冰凉贴、抽纸巾等等长沙市民只要走进电梯,曾花重金购买的“战利品”,抬头便可看见淘特的实物海报。海报上绑定的商品可以供市民把玩,在她一次次搬家中被丢入垃圾桶。而直到现在,甚至可以直接拿走。因为商品种类不一,王梦琪还未完全填平网贷的“坑”。

追星期间毫无节制地买买买,对市民来说,她不仅花掉了所有积蓄,还欠下了3万多元的网贷,导致如今依旧入不敷出。月薪7000多元的她,每个月依靠生活,账单少则几千元,多则上万元。

通过“氪金”支持爱豆

王梦琪追的某男团,是2018年以练生选秀模式在兴起后出道的第一个男团。那年年末,王梦琪还在读研二。无意间,她在看一档综艺节目时,被男团成员满满的“少年感”打动。她开始搜索和他们相关的综艺、短视频、音乐等。为了获取更多有关“爱豆”的资讯,王梦琪天天翻看男团的超话,还加入了粉丝群。

王梦琪后来回忆,正是加入粉丝群后,自己一点点变得疯狂起来。她形容每位粉丝都在“为爱发电”——用自己的方式表达“对我们家孩子的爱”。有的人是花钱,有的人是做数据,有的则是剪辑视频,还有“毫无理性地攻击和谩骂”“对家”。考虑到时间成本,她选择通过“氪金”来支持爱豆。

王梦琪的选择和多数追星族相同。据智研咨询发布的《2019-2025年泛娱乐产业市场竞争态势及投资咨询研究报告》,有69.04%的追星族曾经为偶像花过钱,4.67%的追星族平均每月为偶像花费超过5000元。其中,网红、主播的粉丝最舍得花钱,36.36%粉丝为追星单笔消费都曾超2000元。

对有些粉丝来讲,“氪金”带来了沉重的负担。在此前接受记者采访时,全国代表、广州市中级法院少年家事审判庭庭长陈海仪指出,在当今网络消费借贷案中,发现了一些新的现象、新的特点:如在校学生互联网金融借贷案分是因粉丝应援,为向偶像准备礼物等追星行为产生的,以及涉及直播打赏的案件高达94%以上都是18岁以下的未成年人,“金额少则几万元,多则上百万元。”

据媒体报道,此前曾有高三学生因追星欠债92万元被告上了法庭。在法庭上,这名学生说自己为追星疯狂“氪金”,五星级酒店一包包半年,一个星期就要花六七万元。

王梦琪也有过类似的疯狂时刻。她记得,临近新年,她所追的男团的各种新年周边产品层出不穷。她每天“蹲守”在爱豆周边产品交易平台上,只要有新产品上架就立即下单,相册、海报、代言产品……她也不管是什么东西、质量如何,只要是团的她就买。1万多元的奖学金很快挥霍一空,每个月的生活费也砸了进去,就连之前做兼职攒下的钱,也都在不知不觉间花完。

拆东墙补西墙

为了去男团的线下见面会,没有现钱的王梦琪开通了,她一下子提现了3万多元,用于订往返机票、住宿和购买门票。追星的一年多时间,在广州读书的王梦琪,去了重庆、上海、深圳各地追星,男团的每一场线下活动她都没有错过,就算有些活动男团只出来几分钟、唱一首歌,她都会特意飞过去支持。

拆东墙补西墙是王梦琪的还钱策略。实在周转不开,她会和好朋友借钱,到还款日期先把钱还上,过几天再提现还给朋友。

高额的追星费用挤占了王梦琪的其他生活开销,以前经常和室友逛街买衣服的她,很久没有添置过新衣;时常在宿舍点烤鸭、披萨外卖的她,改成了一天点一次麻辣烫;好朋友相约到周边旅游,王梦琪也都以没钱为由拒绝了。

沉重的负担

“氪金”换来的是量的明星周边。王梦琪说,光是与男团相关的2019年台历,她手上就有100多本;男团的专辑就有200多张;各种样式的徽章、娃娃更是数不胜数。

由于王梦琪是男团的“团粉”,“就是团里的成员都喜欢”,因此很多东西一买就是“N+1”份(“N+1”份指N位团成员单独的N份周边产品再加上团队整体的1份)。买到后来,王梦琪每天都会收到十几个快递。渐渐地,她的桌子被各种周边产品淹埋。小小的快递盒堆满了宿舍,就连飘窗也放满了快递盒,足足摞了1米多高。

购买的东西又杂又多,王梦琪甚至连自己曾下单的东西、有没有发货都弄不清楚。她说“买全男团每位成员的全套产品,是对他们每个人爱的表现,少买一个都会觉得对他们的爱不够完整。”她也清晰地知道这种“完整的爱”在她下单的一刻就算完成了,尽管之后产品并没有收集全,她也不会特别在意。

想要给自己的追星之路增添一份仪式感,王梦琪的硕士毕业论文研究了男团的粉丝文化。据她介绍,男团是第一个以限定团形式出道的偶像团(限定团是指为实现某一特定目标而组成的临时性团体或组合),在自身的经历中,她观察到或许因为粉丝都知道男团迟早会解散,所以“团粉”才会有极强的凝聚力,“我也是倾其所有来表达对他们的热爱。”

2019年6月,王梦琪正式毕业,等到搬离宿舍的那一天,她才真正意识到这种“热爱”是多么沉重的负担。她买了20多个纸箱,才把这些零七碎八的东西装了进去。搬家师傅看到她的堆东西,十分不乐意地说:“你这么多东西一趟拉不走,要加钱。”

离开学校,她租住在一间十几平方米的小屋。买的明星周边,只能放在纸箱里,叠落在屋子的角落。纸箱太多,朋友来了,“只能从小小的箱子上跨过去。”

一年后,王梦琪的工作地点从广州换到了深圳,她和朋友开车往返了5趟,才把她所有的行李搬走。后来,王梦琪的父母来深圳看她,她才和父母眼中的“破纸片儿”“烂纸壳子”,还有“长10张脸都用不完”的彩妆、护肤品正式告别。

如今,因男团解散、工作忙碌的王梦琪不再疯狂追星。回过头看这段经历,她觉得“如果时光倒退,有价值的周边产品我还是会买,就是不会这么冲动、毫无节制、不加筛选地买。”她觉得“初恋追星”这个词可以致概括她对男团的感觉,“恰好那个时候,我需要一点现实生活之外的其他爱好,来投射和安放我的情绪。”她也谈到当时有时间精力和资金储备来支撑她完成追星的动作。只不过每当看到堆积如山的快递和毫无用处的周边时,“都会觉得有点后悔。”

在现实生活之外发展其他爱好时,需要理性对待,追星同样如此。

编  辑丨朱欢欢

校  对丨高 乐

校  审丨张 铭、贾文程

值班编委丨王小鲲

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