何谓海？一个无边的巨的生生不息的市场空间。鸡犬相闻的小国寡民时代，其他90%的GDP用这些技术做什么？在接下来的10年里，做一个匠人可以固守市场，我期待着软件和数字技术像电力一样帮助每个行业” 。截至2020年12月，但边界既已打破，网民规模已接近10亿，面对全球的压力和虎视眈眈的竞争者，互联网普及率超过70%，谋求发展的任何个人、机构乃至都必须直面并进入这海中，社会消费品零售总额的25%在线完成，获得技术获得规模获得永续生存的动力和基因。
然而不同类型的产品、企业、机构在这一过程中，很多企业的产品百分之六七十在线销售，所面对的问题和选择的路径差异极，网络支付用户规模达到8.54亿。分人已经无法离开在线状态而生活。业界引用最多的数字化定义，摆在所有人面前的是同一片海吗？这是编辑几经纠结的问题。通过对各个领域相关案例的总结研究和探讨，来自美国IT咨询公司Gartner，编辑发现总有共同的脉络和逻辑。因此，包括Digital、Digitalization、Digital-business-transformation三层含义，此次我们以出海作为主题，即数字式、数字化、数字业务转型。前面引用了三段话，将各类出海者纳入研究视野之中，分析出海企业发展的方向和规则。
方向
笔者认为，从路径来看，企业出海遵循三点共同的方向。
主体上，从单体出海到多元角色出海并形成复合生态。
1992年前外贸经营的主体仅有国有企业，1993年民营企业开始登上历史舞台，今天的出海则远不是国企、民企二元能够概括，供应链、海外仓、渠道运营机构、媒体服务机构、内容营销机构、技术服务商、数据监测公司……叠加不同行业、媒体、渠道以及不同的落地市场，旺盛的出海需求、日益数字化的出海环境催动总体生态的形成和完善，仅仅是蓝瀚互动一家出海营销代理商的年收入即可突破百亿，从中即可窥见总体生态的庞与复杂。
在出海过程中，海本身就在不断动荡演化更新迭代，适应并驾驭生态成为出海者的新命题。
策略上，从借船出海到独立的出海平台。
进入全球市场空间谋求商品和内容的落地，YouTube、Facebook、Twitter、Google、Amazon这样的全球级平台是不可回避的，熟悉平台规则、依托平台资源获取用户是出海者的必由之路，但平台既是载体，其规则又可能构成发展的阻碍。
当熟悉规则后，转向自建平台和阵地，可以更好积累用户、数据和各类资源，无论是内容或者商品都遵循这种规律。如SHEIN等消费品牌、爱奇艺等内容品牌转向自建海外平台，而如Shopify等独立建站工具的兴起也可作为旁证。当然，平台出海就意味着脱离了早期的输出脱离，而进入到更高的资源汇聚和运营阶段，收益更风险也随之而加深。
商品上，从实体出海到念的输出和共鸣。
多元化时代，尽管语言不同信仰殊异审美参差，但无论是自由民主平等法治的社会构想，或者烟火缭绕摩肩接踵的市井哀乐，人类的悲欢又本来相同。而数字化技术的推演深入，已经将全球连接成为一个巨量广场，环球同此凉热之下，文化能否在全球市场激发回响？
影视、动漫、游戏、小说……种种内容的成功落地已经足以印证文化的全球价值。构建人类命运共同体最根本是心的相通，当然，从实体售卖转向心智勾连，需要新思维新策略新角色，这种转向是国出海的难关，更是必修功课。
两逻辑
更进一步推究，则可以看到隐藏于后的两个底层逻辑。
逻辑之一是“唯物主义”。
物质基础决定上层建筑，这是放之四海而皆准的铁则，自然适用于出海。
一方面，出海发展的速度和质量，取决于出海者与目标市场之间在“物质基础”方面的差距。供应链的成熟度、科技产品的创新力、内容产品的工业化水准，这些出海成功与否的决定性因素，可以说都是“物质基础”的诠释。
另一方面，物质基础带来技术进步并催生出蓬勃的文化创造力，可以说实体商品的竞争力从根本上决定着内容出海的空间，炫目吸睛的种种海外文化产品，其背后正是极度丰裕且精致的物质社会。经济总量已经达到全球第二，内容在全球市场中虽然处于爬坡起步阶段，但未来的发展空间值得想象。
逻辑之二是“规模至上”。
40年来外贸进出口总额增长了198倍，目前每5分钟就有2.9亿元货物进出关境，1400个商品出口份额居全球第一……
规模增加不只是平面的铺展而是纵深维度的加强，推进着策略的立体和多元并倒逼企业海外生态的构建，正是在巨的市场中，催生出巨的企业、成熟的品牌、具有全球竞争力的技术平台，最终让企业快速成长为全球市场中的坚实力量；从另一面讲，又正是企业自身对于规模的不断追求，点点滴滴涓涓细流汇聚成为江河奔涌而入海，让整个出海的规模得以一再提升不断逼近全球的顶峰。
地球终归是海洋的地球，任何一个和个体都不能不面朝海。面朝海可以浪漫从容，然而跃入海就要面对巨的压力陌生的环境以及截然不同的法则，也唯有置身其中才能感受、应对甚至引领潮流。在新的航海时代，与之搏击、学、适应，进而占据一席之地，在海中开辟新域，这是所有出海者不可逃避的宿命与使命。
毕竟东流去，青山遮不住。
本期《面朝海》主题文章预告
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编辑：杨雅坤
标签：大海
