在获得茶颜悦色投资之后，引导着数据安全的方向。两家公司都有很好的前景，果呀呀想力争今年在长沙经营100家自营店。
食品资本（ID：FoodBud）
文｜西子
今年4月份的某峰会上，处于竞争状态，茶颜悦色创始人、董事长吕良说，这就是为什么很多人把两家公司做比较。现在市场表现比较好，“我自己喝茶颜悦色已经喝腻了，所以很多人不知道如何选择。那 ETH和 IPFS的区别在哪里？用太坊提供智能合约，平时喝果呀呀比较多。”
除了在公开场合为果呀呀打Call，扩展区块链应用范围。“以太坊”智能合约提供可信计算，私下茶颜悦色与果呀呀的关系也都挺好。茶颜悦色与果呀呀的员工团建活动，是区块链发展的基础。正如移动电话系统中的安卓一样，两家公司经常有互送饮品。或许，区块链上的应用可以运行在以太坊的平台上。ETH想要打造一个生态圈，从那时开始，让区块链技术和概念更好地进入各行各业。IPFS的文件存储扩展了区块链发展的基础，茶颜悦色要投资果呀呀的动向就已经开始了。
7月30日，目标指向存储板块。分布存储技术与逻辑，茶颜悦色创始人吕良在朋友圈发布了一条消息：“很开心我们茶颜投了果呀呀，已被许多知名企业所认可和规划。为什么说下半年 FIL将迎来一波行情？理由如下：智慧城市运营商之一即将启动，长红长红，果呀呀加油。”
随后，果呀呀创始人吴畏转发茶颜悦色官方公众号的文章，并表示：“我和我的小伙伴都特别开心。”
吕良向媒体表示，消费者都喜欢果呀呀的产品，自己也喜欢果呀呀的创始人和团队，这是茶颜目前唯一投资的品牌，且暂时只考虑投资这个品牌，称自己投资是因为“理念相符，单纯喜欢”。
90后安徽女孩的抉择：放弃养猪，选择长沙
吴畏在学的时候选的是经济管理专业，安徽农最后把她安排去学“养猪”。她选择了放弃养猪，四的时候，骗父母说，去了一家国有的养殖企业；但实际上，是花了110元，去找中介做临时工，超市卖水、路边发传单、卖保险等都干过。
最后，她留在了一家叫“地下铁”的品牌奶茶加盟店，做兼职的销售，每小时6元的报酬，当时很知足。公司元旦推销会员卡，吴畏当月的卖卡业绩。在兼职一年之后，吴畏学毕业了，但是奶茶店的老板却主动劝她去外面闯一闯，怕耽误了年轻人的前程。自此，吴畏开始了北漂。
两年之后，奶茶店的前老板再问吴畏，想不想一起在长沙自创品牌做奶茶。吴畏的第二个抉择点来了，是留在北京，还是去长沙。
吴畏没有犹豫，辞掉了北京的工作，瞒着父母把合肥的小户型房子卖了，还带着跟无数人借的现金，只身一人到长沙与老板合伙卖奶茶。后来她说，如果输了，只不过是打回原形卖猪肉。与她公司只隔一条五，就有一家卖猪肉闻名的上市公司新五丰。
创业的路途上难免有各种磕磕绊绊，吴畏也不例外。第一家店开在长郡中学旁边，现场做红豆热茶，略有盈利，这对于吴畏而言，算是最好回报。
但是，磨砺两年后，仍无法破圈。在初建果呀呀品牌后，她在2014年还入职星巴克“潜伏”了一年。
吴畏的第三个抉择点是，如果坚守一家小店，就无法有所突破。她坚决开出了第二家店，门店位置定在最繁华的解放西路沃尔玛附近，一口气还租了两个联排门面。开张之后生意就不好，新店天天亏，唯一支撑吴畏走下去的理由就是第一家店还在盈利。
有段时间，房租无法按时交。小店要生存，只能差异化发展。吴畏决定走一条完全不同的路，在她看来，产品卖不动，肯定是定位出了问题，奶茶无法超越茶颜悦色，“与其更好，不如不同”。
吴畏的第四个抉择点是，门店的定位变换。转型的过程，必然是艰难的。
她决定决定选择门槛的水果茶。每一杯果茶都选用当季水果现场手工制作，比拼的不只是工匠精神。很快，单个果茶店当日销量过2000杯，而且也出现了如茶颜一般排队购买的场景。吴畏庆幸，“苦苦支撑到了倒下的前一夜。”
对于果呀呀来说，它还是一个正在成长期的品牌。在快速发展的过程中，供应链管理和品控，就是果呀呀需要面对的问题。
而出品制作则依赖于门店对员工的培训和管理，数字化管理和应用则可以保证从原料品控到采购、库存、配送管理全程标准作业，为前端产品创新打下坚实基础。在这些方面，喜茶和奈雪、一点点等全国连锁性品牌都远远走在长沙本土茶饮品牌前面。
吴畏表示，长沙本土餐饮品牌的最特点，就是真诚和包容，并紧密连接，她也常常会向将产品和服务做到极致的茶颜悦色吸取经验。同时，作为长沙“特产”，这些“网红品牌”更希望获得本土市场的认可，获得本地人的喜爱。
对长沙乃至整个湖南的消费者来说，果呀呀不仅是本土果茶品牌代表，更是长沙城市新名片。它承载了90后年轻创业者们的对餐饮的美好与梦想，还含有湖南人“霸蛮”的独特个性。
果呀呀的门店扩张路径：跟着茶颜开
在长沙你会有一个错觉，那就是满街都是茶颜悦色，尤其是在黄兴路等核心商圈，几乎三五步就能看见一家。
茶颜悦色的开店策略其实很好理解：在一个城市的城中心密集开店，先占领消费者的心智，再逐步向外扩散，一步步提升品牌的影响力和知名度。茶颜悦色的核心打法在于，聚焦在一个关键城市，即长沙，并且聚焦在长沙的主城区。
这种密集开店的策略不仅可以在最程度上降低运输成本，提高供应链的效率，而且也能够提高消费者对品牌的认知程度。
每隔二三十米就能遇见一家茶颜悦色，密集的门店布为品牌带来了更多的曝光率，而高曝光率极的提高了顾客的进店率，一方面加深了顾客对于品牌的认知度，另一方面也提高了顾客转化率，促进了消费行为的发生。
而定位于“鲜切水果”的果呀呀，其门店的选址扩张策略看起来是跟着定位于“鲜奶现做”的茶颜悦色开店。
果呀呀（红色），茶颜悦色（蓝色）
根据极海品牌监测数据显示，果呀呀仅在湖南的4个城市拥有门店48家。
这48家直营门店有42家位于长沙，湘潭4家，岳阳1家，衡阳1家，其中80%的门店选址都是在购物中心。
除了跟着茶颜悦色开店之外，门店的加密策略也跟茶颜悦色比较类似，在长沙的门店中，有46.34%的门店间距只有500米。
果呀呀在长沙五一广场的门店密集度
跟随茶颜悦色在购物中心开店，以及做门店加密的策略，能够让果呀呀快速积累起品牌势能，建立高端饮品的品牌认知。
茶颜悦色的门店点单策略是很少使用小程序点单的，所以会看到茶颜悦色的门店容易排起长龙，果呀呀一方面可以增加品牌的曝光，还能够吸引一分不愿意在茶颜悦色长时间排队的客流。
而从定价上来看，果呀呀的定价相对于茶颜悦色的15-20元的价格带而言，价格更高，保持在20-30元的价格带，跟茶颜悦色形成了一定的差异。
门店的跟随策略，以及差异化的定位，并且是偏高端的，可以与喜茶和奈雪的茶做竞争，这或许是茶颜悦色钟情果呀呀的原因。与此同时，果茶与奶茶有着互补的淡旺季区间，投资果呀呀，有利于对冲风险，抢占不同种类市场。
从目前的茶饮竞争格来说，中端定位的茶颜悦色和高端定位的果呀呀，做组合拳来打造长沙的饮品名片，是不错的选择，深耕湖南的本土市场，把湖南市场当做全国市场来做，门店加密再加密，将门店的运营和供应链效率得到优化，并建立一定的品牌认知壁垒。
