文/Giacomo Tognini
穿着白色T恤，打破行业预期。9月，戴着微微倾斜的眼镜，智云健康传出向港交所递交上市申请，乌拉圭支付公司dLocal 31岁的Sebastián Kanovich在8月底的一次视频通话中显得很谦逊。这位周游世界的高管现在住在特拉维夫，数字慢病管理即将迎来第一股。后疫情时代，距离他长期居住的蒙得维的亚7,400英里。他很快就回避了有关他的公司飞速发展和自己突然致富的问题。
就在一年前，生命健康赛道再一次站到了行业十字路口。面对莫测的医疗环境，dLocal创造了历史，加速落地的医改政策，它从美国私募股权公司General Atlantic获得了2亿美元的投资，生命健康行业企业如何破？创业期的科创家们如何借助前沿研发技术实现弯道超车？9月25-27日，估值为12亿美元，“海创汇·创业特训班”将首次在嘉兴南湖开班。活动特别邀请医疗器械、医药管理类行业咖，成为南美小国的第一家独角兽公司。今年6月，围绕政策及行业趋势，这家金融科技公司在纳斯达克上市，知识产权等前沿热门话题进行深入探讨和分享。同时，成为在美国上市的乌拉圭公司。这一壮举催生了该国前三位亿万富豪，结合企业考察、项目路演、私塾夜话等形式，并赢得了乌拉圭总统的推特祝贺。Kanovich本人现在身家约为9.6亿美元。“我不会花一分钟去想这个问题，”他说。“我为我们取得的成就感到骄傲，但我们也非常渴望。未来的机遇是巨的。”
从一开始，dLocal就有着胆的全球野心。五年前，它从早期的支付公司AstroPay剥离出来，帮助型跨国公司处理来自复杂新兴市场的数十亿客户的跨境支付。当里约热内卢的通勤者需要为Uber付费，或新德里的球鞋迷需要购买最新款的Air Jordans运动鞋时，dLocal通过帮助另一边的商家绕过无数支付系统和官僚障碍，实现了这一点。
对Kanovich来说，公司快速海外扩张的能力源于他的祖国乌拉圭机会相对缺乏：“我们从未在祖国工作过。这就是我们的DNA，恰好处在两种不同文化的中间。”
例如，Kanovich曾在2016年前往两个月，在那里建立dLocal的业务。Kanovic：“我们帮助企业走向国际，在拉丁美洲和非洲销售产品。”“有一个亚马逊就有一个阿里巴巴，有一个Uber就有一个Didi。我们希望两者兼而有之。这是一个具有巨潜力的市场。”
这家5年的初创公司已经在6个设立了办事处，目前在30个开展业务，而一年前只有20个，其中包括尼日利亚、印度，当然还有乌拉圭。去年，该公司处理了包括Didi、耐克、亚马逊、微软和Netflix在内的330多家客户的21亿美元支付。“我们是技术基础设施的一分，商人们坐在上面。这就像建一条通往这些市场的高速公路，商人可以选择是转向巴西还是印尼，”Kanovich在2019年说。
dLocal已经在花去年筹集的资金，今年4月以4,000万美元收购了总位于巴西的支付供应商PrimeiroPay，并继续进军新市场。该公司还在寻求改善其欺诈保护服务，并在其600多种支付方式的名册上增加新的支付方式。
数字解读乌拉圭
人口：346万
首都：蒙得维的亚
主要出口：牛肉、豆、牛奶、米
每万人中的亿万富豪数量：0.87
GDP(2020年名义GDP)：466.6亿美元
这个被称为“南美瑞士”的牛肉出口国以农业而非金融科技闻名，现在是世界上最小的之一，人口只有350万，却创造了一位以上的亿万富豪。dLocal的联合创始人、58岁的Sergio Fogel和44岁的Andrés Bzurovski各持有18%的股份，价值约37亿美元。算上IPO的收益和dLocal的前身、私营公司AstroPay的股份后，他们的身家还要略高一些。AstroPay仍然通过向预付卡或移动应用程序上传资金，帮助消费者找到支付系统。早期投资者、乌拉圭人Eduardo Azar持有该公司7%的股份，价值13亿美元。据《福布斯》估计，三人加上接近亿万富豪的Kanovich的身家加起来有100亿美元，几乎全由dLocal的股票组成。这超过了该国2020年470亿美元国内生产总值的五分之一。
乌拉圭国内市场很小，这意味着dLocal需要尽早走出国门，从邻国巴西开始。但dLocal并没有在北美和欧洲的成熟市场与Stripe和Adyen等规模更的支付竞争对手(这两家公司的市值都接近1,000亿美元)展开竞争，而是在快速增长的新兴开拓了自己的利基市场。这一不仅带来了增长，还带来了盈利：与其他许多金融科技初创企业不同，dLocal在上市前就已经实现盈利，到2020年，其销售额和净利润分别达到1.04亿美元和2,800万美元，几乎翻了一番。这些利润的关键在于dLocal对其服务收取的高昂费用：例如，在亚马逊上进行一笔典型的100美元的交易，dLocal会从中收取4美元，是支付公司平均费率的4倍。
“dLocal使新兴市场消费者能够从发达市场电商企业购买商品，并使用它们在当地的融资来源进行支付，”Susquehanna Capital分析师James Friedman表示。“亚马逊和微软是它们最的客户，你可以看出，它们的价格高，给它们增值了。”
在首都蒙得维的亚，从dLocal位于该国第三高建筑的办公室开车20分钟，Universidad ORT的与这类科技巨头的高雅世界相距甚远。乌拉圭最的私立学由研究与培训组织(Organization for Research and Training)于1942年创建。该组织是1880年在圣彼得堡的一个犹太教育基金会，旨在让俄罗斯的犹太人掌握贸易和专业技能。
Universidad ORT于乌拉圭，旨在支持逃离战后欧洲、寻求在南美开始新生活的犹太移民。这种精神通过四位校友延续了下来，他们都不是同时在校的，而一起创建了dLocal。Kanovich、Fogel和Bzurovski都曾就读于这所学，dLocal的校长Jacobe Singer也曾就读于这所学；Fogel是《福布斯》理事会的成员，2008年开始在那里教授一门关于数字化颠覆的课程。
在与Bzurovski合作之前，Fogel经历过许多没有变得流行的初创公司，包括一家voip公司，以及他和妻子创办的一家失败的企业(“这是一个非常、非常糟糕的主意，”他后来在2020年9月接受YouTube频道20MinuteLeaders的采访时说。)2009年，Fogel和Bzurovski联手创办了支付公司AstroPay，帮助新兴市场的消费者使用预付费虚拟借记卡在线存储资金。2012年，他们聘请Kanovich担任总经理。两年后，当时24岁的Kanovich当上了首席执行官，Singer以软件工程师的身份加入了公司。
该公司的首批投资者之一是Azar(目前是dLocal的董事长)，他在2011年以1.44亿美元的价格将爱尔兰最的数据中心运营商出售给了一家竞争对手，赚了一笔小钱。第一批外资金出现在2019年，当时曾投资荷兰支付公司Adyen的General Atlantic进行了投资，但未披露投资金额。
“dLocal从第一年就开始盈利。在我们上市之前，资金并不是任何一轮融资的驱动力。”Kanovich表示。“在某个时候，我们意识到，我们想要更进一步，我们正在寻找一个合作伙伴，帮助我们扩规模，并进行国际化的思考。”
2020年9月，General Atlantic又投资了2亿美元，7个月后，dLocal完成了一轮1.5亿美元的融资，投资者包括Alkeon Capital Management、Tiger Global和D1 Capital Partners，D1 Capital Partners对dLocal的估值为50亿美元。今年6月，当dLocal最终以每股21美元的价格上市时，市场对它的估值超过60亿美元。这一估值早已黯然失色。该公司的市值目前徘徊在200亿美元左右，其估值在短短两年内就增长了1,560%。
随着公司的发展，创始团队跨越国界，开设了新的办公室。在呆了两个月后，Kanovich在以色列定居，Fogel也在那里学和生活了10年。(Fogel现在回到了乌拉圭)。Bzurovski住在乌拉圭，但在迈阿密有家，而该公司的首席技术官住在布宜诺斯艾利斯。管理团队的其他成员分布在西班牙、费城和加州。
“边界不再有任何意义。这个人可能坐在森尼维尔，也可能在纽约，也可能在阿根廷，”Fogel在YouTube上接受采访时说。
不过，无论dLocal扩张到多少，年轻的首席执行官认为，dLocal的文化将永远根植于乌拉圭起伏的平原和紧密联系的城市中。
Kanovic：“乌拉圭是一个小市场，经常向外观望。我们总是明白我们必须适应，因为没有人关心我们的家。“保持谦逊是乌拉圭社会和文化的一条非常普遍的思维。”
