近几年，趣小面在重庆、北京的双店开业，美业发展呈现整体下滑的趋势。面对消费理念日趋成熟的顾客，且在上海、成都、济南、沈阳等多地开启试营业。 据美团数据统计，以及日渐增长的经营成本，趣小面已在14个城市共拓展了64家店铺。显然，许多美容院经营者越发觉得生意难做。
市场上还能持续盈利状态的美容院不多，在陆正耀的创业蓝图中，从业者们举步维艰。残酷现状下，趣小面的内核是一个全国的生意。然而，美容院的出路在哪，这一碗小小的面，究竟何去何从？是决心转型还是勉强维持营生？
困兽之斗：美容院的经营困境，真的能承载陆正耀寄予的“厚望”吗？在仅半年便融资超10亿元的面食赛道里，你也正在经历？
1. 成本上升，趣小面的胜算又有多？伯虎财经试图解析。1. 趣小面的本质是工业面 “高性价比”、“铺天盖地”、“瑞幸味儿”等关键词包含了所有人对于趣小面的初始期待。那已经开业后的趣小面又是怎么样的呢？根据品牌小程序显示，盈利空间缩小
影响美容院盈利空间的三个方面：“人工成本”、“房租、产品成本”和“宣传广告成本”。受到成本幅上升的重压，趣小面在菜单中细分出了包含经典板凳面、百变浇头面、现捞热卤和雾都冰粉等四条产品线，美容院的盈利空间幅缩小，共计30个SKU。（趣小面小程序截图，目前盈利“低于正常标准30%”的美容院约占55%。
2. 分项目、产品过剩严重
据相关报告显示，目前产能“严重过剩”的美容院占76%，“有些过剩”的占43%，“正常”的占32%。其中，美白、减肥、补水、功能性仪器等产能过剩问题较为突出，三成左右的美容院经营者认为 “严重过剩”。
3. 顾客到店率减低
据相关报告显示，平均每个月来3次以上的顾客仅占美容院总数的30%。拥有多家美容院会员身份，根据项目选择不同的美容院服务已经成为一种消费惯。美容院的竞争不再是针对不同的顾客，而是发展到了同一个顾客。在顾客接受美容院服务总次数不变的情况下，由于选择的分流致使顾客到店率低的现象严重。
4.美容院到底要不要拓客？
美容院一年四季都在拓客，客人依然不够。症结在哪？是服务不到位，还是产品没效果，或者不能满足客户需求？ 几乎所有美容院都跟很多拓客公司有合作，几百个客人，收几万块钱，已经算是行业标准。但是，当拓客公司不断把量客人吸引进店，美容院自身能否留住客人，拓客成本是否换来对等或更多价值，也是美容院需要考虑的前提。
5.产品质量重要还是模式重要?
现在，所有的产品和项目在进店时都需要一个模式。从产品的角度来说，产品的质量重要还是模式主要？如果这个产品在短时间内就被迅速淘汰，它是不是一个有效的产品？当我们每年甚至于每个月地翻新销售模式，最后给市场带来的是什么？可能是客户一听到新的销售模式就反感，一听到有活动就躲很老远，这也是美容院经营者陷入死循环的一个问题。
美容院破之道：不转型等“死”，无脑转型也不可取
美容院转型犹如再次重生，转型成功与否，关键在于前期布、策略以及在后续转型过程中如何将想法落地。
1.美容院终端：“得人心者得天下”
一般类型的个体经营美容院生存空间逐渐被压缩，唯有高层次、有特色的连锁美容院会成为未来发展的主流。但是无论美容院终端形态如何演变，“得人心者得天下”是不变的宗旨。以消费者需求为出发点，回归服务本质，是美容院发展不可忽视的核心关键。
2.快需求时代：小而美、快而精，成新趋势
美容院趋于小而美的方向发展，从源头避免房租、人力成本及拓客成本对利润的压缩。在小而精致门店当中，根据所在区域地段，重新定位，拓展更精准、有特色、能快速见效的服务。
3.品牌意识：美容院连锁优势进一步显现
随着美容院小而精的发展趋势，边际成本不断下降，美容院趋向连锁化，突显规模优势和品牌优势。个体经营者缺乏团队、资本的运营和全套产业链的支撑，不如寻找真正有实力、并且能针对性帮助美容院落地的型连锁美业品牌，进行整店输出加盟运营，更有助于持续发展。
轻医美已成美业爆品项目
医美市场的火热不言而喻，因传统整形项目费用高、时间长，风险等原因，微创、无创型项目更符合广年轻消费群的需求。当前政策法规严格整顿下，美容院自身没办法做医美类项目，但可以与医美机构形成双美循环联动合作，或直接转型轻医美，趁着这波热潮收割红利。
5.男士美容服务成新突破口
随着男性群体对个人形象管理的关注和接受度不断提升，“他经济”文化成为时下热潮。在空间允许的情况下，可适当增加男士美容服务项目，其消费力绝不亚于女性群体。
美容业经过这些年的发展，旧的经营理念和传统管理模式渐渐不能适应快速变化的社会环境和消费环境，必然将迎来一场深层次的变革。面对消费者更新的面孔，更高的要求，美容院必须掌握主动权，快速更新经营管理模式，才能在充满机遇和挑战的时代屹立潮头，找到破之道。
